昨日,海韻達營銷總監傅登虎先生參加了來自國內聞名的教育傳媒公司——單仁資訊,被企業家稱為“中國電子商務的EMBA課程”的電子商務培訓會,談及會議核心,傅總首先要談到的是互聯網4.0時代,那么何為互聯網4.0時代?
營銷變革真正幕后推手是互聯網的發展,1994年 - 2014年是中國互聯網快速發展的20年,其中經歷了從1.0 - 4.0時代四個階段:
互聯網1.0 1993年 門戶、網站
互聯網2.0 2004年 查找時代、 谷歌、 baidu
互聯網2.5 2007年 taobao、天貓、京東、團購
互聯網3.0 2012年 微信、易信、交游、陌陌
互聯網4.0 2014年 將徹底替代強大別人的時代轉入強大自己
互聯網從 1.0展開到3.0時代,具有的共性都是中心平臺模式,因為互聯網上純陌生生意和拼報價的特點,致使中心平臺假貨橫溢,信任丟失,而且商家的客戶和資源都被中心平臺所掌控,反而弱化了商家自我。
那么,互聯網4.0時代需要什么?
去中心化
員工強則老板強,老板強則企業強,企業強則中國強。
taobao是傳統互聯網的代表,馬云運用taobao調集了很多商家,也集中了全部商家的客戶,通過掌握平臺上的所有資源,然后一家獨大。但創業者們都意識到需要改變現在這種傳統的中心化模式,以一種新的模式來取代之。
泛途徑化
去基地化后,每個老板、員工都具有自己的途徑,一個手機便是一個途徑。
馬云在互聯網大會上說要建立無數個京東,其實,現已有少部分公司初步在移動互聯網圈子本錢,并建立歸于自己的基地途徑,接下來還會有更多公司初步建立自己的基地途徑,所以必將迅速迎來多基地化的形勢。
“商品推行”到“人品推行”
從到“哪里”買商品轉化成向“誰”買商品。
商品推行比照的是報價,人品推行比照的是商品(質量)、效力和許諾背書。
以taobao為代表的傳統互聯網是以“商品推行”為基地,進入互聯網4.0時代,商品選擇現已非常泛濫,大多數的人只會考慮找誰買,也便是“人品推行”,很多人買東西都會托熟人介紹,因為熟人的違約成本很高,所以信任熟人。
圈子傳達
以“人”為中心的平臺,以“信任”為基礎,向自身的“圈子”進行有效傳播。
互聯網4.0最大的特征便是以人為基地,運用人際圈構成一種以信任為基礎的圈子推行,我們每一個人的朋友圈就起碼都有200人以上,這些朋友都是知道的可以構成我們二次傳達媒體,所以每一個人都是一個傳播中心、也是一個消費中心。
健壯自己
泛途徑化后,讓每個員工都像老板一樣強大,老板才能更強大。
企業完全可以創建一個自己的平臺,來強大自我。首先,企業自身的老客戶聚集到平臺,而不管是從淘寶、團購、QQ等所有渠道來的新客戶也都可以聚集到企業自己的平臺,另外,利用資源來強大自己,企業的所有員工、下屬代理商、老客戶都可以去復制企業的平臺,每一個人都可以利用自己朋友圈和人脈進行圈子傳播和引流,通過利益分配機制激活企業下屬的每個人不斷強大自己,從而達到企業不斷強大的最終目的。
現在簡直全部的傳統工作都有非常嚴峻的危機感,便是大家俄然找不到路標了,都不知道互聯網時代怎樣轉型?將來的路怎樣走?獲利好的公司憂慮、獲利欠好的公司更憂慮。公司最大的危機,不是當下的科潤多寡,而是對將來能否清楚把握。那讓我們擺正心態,去接受它、擁抱它、一同迎接互聯網4.0時代的到來。
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